Портфолио
Маркетинговые акции
Здесь только те, которые имеют яркий результат или общественный резонанс. Их было огромное количество, не везде сохранились материалы (к сожалению), поэтому я решила оставить лишь самые интересные на мой взгляд.
1
"Безлимитная карта за татуировку!"
Период проведения: январь - февраль 2018 г
Задача:
Фитнес-клуб "Максима" находился в сложном положении - на одном квартале располагалось 5 фитнес-клубов, при этом не было возможности выделить большой бюджет на продвижение. Мне приходилось искать какие-то способы креативного, яркого, запоминающегося, и в тоже время бюджетных способов продвижения.
Реализация:
Я предложила идею с татуировкой логотипа клуба ради шоу и "хайпа", но на удивление акция нашла отклик в сердцах пяти клиентов)))
Результаты:
Задача:
Фитнес-клуб "Максима" находился в сложном положении - на одном квартале располагалось 5 фитнес-клубов, при этом не было возможности выделить большой бюджет на продвижение. Мне приходилось искать какие-то способы креативного, яркого, запоминающегося, и в тоже время бюджетных способов продвижения.
Реализация:
Я предложила идею с татуировкой логотипа клуба ради шоу и "хайпа", но на удивление акция нашла отклик в сердцах пяти клиентов)))
Результаты:
- пост успешно вышел в пабликах в социальных сетях
- добавилось новых клиентов, которые пришли, узнав об акции и ее результатах
2
"Свадебный сезон"
Период проведения: 2018 - 2023 гг
Задача:
Нужно было привлечь внимание к группе "Обручальные кольца", увеличить продажи и захватить новую аудиторию, кто не рассматривал для покупки колец компанию "Золотой Телец".
Реализация:
Механика была проста - покупаешь кольца, участвуешь в розыгрыше путевки на море.
Первая акция собрала всего 100 участников, финал акции проходил в "Ювелирном под Шпилем". Был один главный приз - сертификат на путевку на 25 000 рублей)))
На следующий год я уже решила сделать коммерческое предложение для партнеров и расширить призовой фонд подарками от партнеров. Эта идея нашла отклик, и с 2019 года в списке призов всегда почетное место занимали подарки от партнеров.
В 2019 году, собрав участников на финал, мы устроили локальную пробку вокруг банкетного комплекса "Времена Года" - мы не ожидали такой прогрессии в гостях мероприятия: в тот год пришло порядка 1200 гостей!
В 2020 году мы освоили онлайн-трансляцию на You-Tube, с тех пор стали ее организовывать на каждом мероприятии. А в 2021 пришлось освоить вход по QR-кодам и навык снятия негатива у гостей еще с самых первых секунд)
Следующие акции повторяли суть - путевка на море, путевка в Горный Алтай, призы от партнеров и грандиозное шоу на подведение итогов.
Результаты:
Задача:
Нужно было привлечь внимание к группе "Обручальные кольца", увеличить продажи и захватить новую аудиторию, кто не рассматривал для покупки колец компанию "Золотой Телец".
Реализация:
Механика была проста - покупаешь кольца, участвуешь в розыгрыше путевки на море.
Первая акция собрала всего 100 участников, финал акции проходил в "Ювелирном под Шпилем". Был один главный приз - сертификат на путевку на 25 000 рублей)))
На следующий год я уже решила сделать коммерческое предложение для партнеров и расширить призовой фонд подарками от партнеров. Эта идея нашла отклик, и с 2019 года в списке призов всегда почетное место занимали подарки от партнеров.
В 2019 году, собрав участников на финал, мы устроили локальную пробку вокруг банкетного комплекса "Времена Года" - мы не ожидали такой прогрессии в гостях мероприятия: в тот год пришло порядка 1200 гостей!
В 2020 году мы освоили онлайн-трансляцию на You-Tube, с тех пор стали ее организовывать на каждом мероприятии. А в 2021 пришлось освоить вход по QR-кодам и навык снятия негатива у гостей еще с самых первых секунд)
Следующие акции повторяли суть - путевка на море, путевка в Горный Алтай, призы от партнеров и грандиозное шоу на подведение итогов.
Результаты:
- расширение списка лояльных партнеров, с которыми поддерживаем друг друга до сих и участвуем в кросс-акциях. Среди них центр спорта и здоровья River, Гриль №1, кинотеатр Pioneer и др.
- явка на финалах каждый раз достигала +1000 человек (за исключением пандемийного года)
- каждый год в акцию прирост чеков, обручальных колец в штуках и сумма продаж.
Видеоролик для рекламы на YouTube и запись трансляции
3
"Пятница 13"
Традиционным минимальным периодом акций в "Золотом Тельце" всегда был месяц. Я предложила отойти от этого правила и попробовать сделать короткую акцию на 3 дня с увеличенным процентом скидки. Было очень сложно убедить собственников компании пойти на этот шаг, так как у них были опасения, что мы не отобьемся в доходе, а лишь подарим скидку. Но мне доверили это решение и в итоге мы получили шокирующие результаты как в сумме продаж, так в количестве чеков и в показателях проходимости.
Видеоролик для рекламы на YouTube
4
"Черная Пятница"/"Черный Ноябрь"
Период проведения: каждый ноябрь 2018-2023 гг
Задача:
В первый год - не упустить общемировой повод для продаж и убедить в этом собственников компании.
В остальные годы - не уступить конкурентам в выделении и привлечении покупателям.
Реализация:
В 2018-2019 годах это действительно были 5-дневные акции, а с 2020 года вся Россия перешла на "Красные/Золотые/Цветные" ноябри, и мы перешли на позиционирование "черной пятницы" на весь месяц ноябрь.
Задача:
В первый год - не упустить общемировой повод для продаж и убедить в этом собственников компании.
В остальные годы - не уступить конкурентам в выделении и привлечении покупателям.
Реализация:
В 2018-2019 годах это действительно были 5-дневные акции, а с 2020 года вся Россия перешла на "Красные/Золотые/Цветные" ноябри, и мы перешли на позиционирование "черной пятницы" на весь месяц ноябрь.
5
"Голые цены"
Период проведения: 17 - 31 мая 2018 года
Задача:
За годы существования компании накопились остатки украшений с драгоценными камнями, которые лежали без внимания покупателей. Нужно было придумать акцию, чтобы получить деньги за вложенный товар.
Реализация:
Была придумана акция, с позиционированием цен от поставщиков. Нестандартный для Золотого Тельца визуал, плюс выгодные цены на изделия сделали свое дело)
Результат:
Задача:
За годы существования компании накопились остатки украшений с драгоценными камнями, которые лежали без внимания покупателей. Нужно было придумать акцию, чтобы получить деньги за вложенный товар.
Реализация:
Была придумана акция, с позиционированием цен от поставщиков. Нестандартный для Золотого Тельца визуал, плюс выгодные цены на изделия сделали свое дело)
Результат:
- Приросты, продажи и проходимость достигали +100%.
6
"Цветомания"
Период проведения: июнь 2019
Задача:
Нужно было привлечь внимание к товарной группе золотых и серебряных украшений с камнями.
Реализация:
Изюминкой стал видеоролик с нестандартной съемкой, который используется в продвижении до сих пор и собирает восторженные отзывы партнеров и покупателей.
Результат:
Задача:
Нужно было привлечь внимание к товарной группе золотых и серебряных украшений с камнями.
Реализация:
Изюминкой стал видеоролик с нестандартной съемкой, который используется в продвижении до сих пор и собирает восторженные отзывы партнеров и покупателей.
Результат:
- Приросты в продажах +25%
